在線作業(yè)平臺(tái)「一起作業(yè)」完成約 2 億美元融資，今日頭條領(lǐng)投
大公司們都在怎么做教育？
（本文轉(zhuǎn)自36氪）家?；?dòng)在線作業(yè)平臺(tái)“一起作業(yè)”以超過(guò) 10 億美金的估值完成了新一輪融資，據(jù)了解，本輪融資金額在 2 億美金左右，36氪向一起作業(yè)方面求證時(shí)，對(duì)方否認(rèn)了這一金額。
事實(shí)上這一輪融資已經(jīng)于去年年底完成，值得一提的是，今日頭條參與并領(lǐng)投了本輪融資。
一起作業(yè)過(guò)往融資 數(shù)據(jù)來(lái)源：鯨準(zhǔn)
根據(jù)一起作業(yè)此前公布的數(shù)據(jù)，截至到 2016 年 9 月，“一起作業(yè)”的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi) 8 萬(wàn)所小學(xué)、初中，主要涉及語(yǔ)、數(shù)、外三科，到 2017 年，注冊(cè)用戶突破 5000 萬(wàn)，其中學(xué)生用戶突破 3000 萬(wàn)，注冊(cè)學(xué)生用戶達(dá)到 2700 萬(wàn)余人。
2015 年完成 D 輪融資后，在資本層面，一起作業(yè)沒(méi)有再公開(kāi)新的動(dòng)作。更多的發(fā)聲集中在業(yè)務(wù)上：
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推出 UStalk 在線外教產(chǎn)品，對(duì)標(biāo) VIPKID，主打一對(duì)一北美外教；
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全資收購(gòu)“快樂(lè)學(xué)”。快樂(lè)學(xué)是從“日常作業(yè)+周測(cè)+大考”入手的初高中在線教育平臺(tái)，能夠和一起作業(yè)在業(yè)務(wù)上形成互補(bǔ)：一起作業(yè) 90% 產(chǎn)品覆蓋為小學(xué)，快樂(lè)學(xué)則以初高中理科體系為主，一起作業(yè)切入的是課后的家庭作業(yè)環(huán)節(jié)，而快樂(lè)學(xué)則注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，從日常作業(yè)和考試等教學(xué)場(chǎng)景切入，為學(xué)生提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案；
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對(duì)“家長(zhǎng)通”進(jìn)行升級(jí)。在原有的消息資訊之上圍繞“班級(jí)群”進(jìn)行升級(jí)，方便家長(zhǎng)了解教育行業(yè)資訊和信息的同時(shí)也鼓勵(lì)形成社區(qū)化的討論氛圍，同時(shí)接入了“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)板塊”。
題庫(kù)類產(chǎn)品的典型商業(yè)模式是：通過(guò)切入“練習(xí)”這一高頻場(chǎng)景來(lái)積累用戶和流量，進(jìn)而通過(guò)課程售賣(mài)（第三方、自己制課）進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。一起作業(yè)也不例外：在家長(zhǎng)通 App 內(nèi)為第三方的付費(fèi)教學(xué)產(chǎn)品引流，推出 UStalk 后，也會(huì)將有需求的學(xué)生引流到這些自有課程上。
較之于其他直接 2C 的作業(yè)工具類產(chǎn)品，一起作業(yè)的 2B 路徑優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯：擁有“家長(zhǎng)”這一更加垂直的付費(fèi)流量，對(duì)于學(xué)校端的布局，一起作業(yè)一直以地推團(tuán)隊(duì)、免費(fèi)服務(wù)的形式接入。
頭條持續(xù)的延展的觸角如今伸到了教育領(lǐng)域，除了此番領(lǐng)投一起作業(yè)外，36氪從今日頭條內(nèi)部相關(guān)人士處了解到，頭條內(nèi)部也在孵化包括一對(duì)一外教（直接對(duì)標(biāo) VIPKID）、少兒編程、聊天機(jī)器人等多個(gè) to C 的教育產(chǎn)品。
雖然缺乏教育的基因，但教育本身是一個(gè)大賽道，今日頭條的廣告營(yíng)收也可以反映這一點(diǎn)：營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳都燁曾經(jīng)透露，從 2016 年到2017 年，今日頭條教育類商業(yè)合作客戶量增加了 263%。
對(duì)于頭條而言，流量一定是第一位的優(yōu)勢(shì)，但并非做好教育的充分條件。供給端主導(dǎo)的教育賽道，頭部?jī)?nèi)容的馬太效應(yīng)極強(qiáng)，將教學(xué)、運(yùn)營(yíng)主體分離的 C2C 平臺(tái)模式由于缺乏對(duì)服務(wù)和內(nèi)容的管控因而并不能提高教育服務(wù)的轉(zhuǎn)化。
除了流量紅利外，頭條不斷切入其他賽道和領(lǐng)域也在于，作為一家技術(shù)公司，尤其是算法及其出色的公司，頭條需要為自己的技術(shù)尋找應(yīng)用場(chǎng)景，但任何技術(shù)如果要應(yīng)用到真實(shí)的教育品類上，如果要真正做到留住用戶，仍離不開(kāi)需要內(nèi)容和服務(wù)的輔助。
拋開(kāi)流量和技術(shù)，內(nèi)容才是教育產(chǎn)品的價(jià)值回歸點(diǎn)所在：提出 All in AI 的百度在教育領(lǐng)域仍將文庫(kù)作為核心產(chǎn)品之一，有道的“流量+賣(mài)課”模式到了課程環(huán)節(jié)則通過(guò)內(nèi)部深度參與的形式呈現(xiàn)。對(duì)于教育產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最終還是要靠?jī)?nèi)容和服務(wù)變現(xiàn)盈利。
所以綜合來(lái)看，對(duì)于頭條來(lái)說(shuō)，一起作業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：
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高頻場(chǎng)景：在各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，高頻場(chǎng)景的搶占都是必須，教育也不例外。對(duì)于頭條來(lái)說(shuō)，如果要在 K12 這一細(xì)分賽道里分一杯羹，自然也要先借助一起作業(yè)占領(lǐng)流量高地；
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精準(zhǔn)用戶/流量：這里的精準(zhǔn)指兩方面，首選承接上一點(diǎn)，練習(xí)這一場(chǎng)景背后是具有真實(shí)需求學(xué)生，而 B 端路徑又幫一起作業(yè)拿下了家長(zhǎng)流量，在對(duì)”家長(zhǎng)通“的升級(jí)后，產(chǎn)品也在從家校信息互通平臺(tái)向社區(qū)轉(zhuǎn)變。通過(guò)社區(qū)維系的用戶轉(zhuǎn)化率會(huì)高于簡(jiǎn)單導(dǎo)流，如果頭條推出后期自有產(chǎn)品，這些流量本身也代表了一批能夠被轉(zhuǎn)化的種子用戶；
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個(gè)性化數(shù)據(jù)：首先題庫(kù)產(chǎn)品本身就有收集學(xué)員個(gè)性化做題數(shù)據(jù)的前提優(yōu)勢(shì)，在收購(gòu)了快樂(lè)學(xué)之后，一起作業(yè)的數(shù)據(jù)場(chǎng)景進(jìn)一步拓寬，無(wú)論是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是后續(xù)的營(yíng)銷付費(fèi)轉(zhuǎn)化層面考慮，這些個(gè)性化數(shù)據(jù)都是相當(dāng)有價(jià)值的；
再回到互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)诮逃牟季稚?，太?yáng)底下無(wú)新事，正如我們前面所提到的，具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的教育從來(lái)都是大公司覬覦的賽道，頭條如今通過(guò)“投資+內(nèi)部孵化”的模式切入教育領(lǐng)域的姿勢(shì)和 BAT 們別無(wú)二致。
阿里、騰訊、百度的教育投資布局
真格教育基金合伙人葛文偉在一次公開(kāi)采訪中曾經(jīng)提到，BAT 如果要做教育，除了投資外，還要在各自生態(tài)中去做，只負(fù)責(zé)“底層水電”。這里的“底層水電”可以是流量，也可以是技術(shù)。
體現(xiàn)在投資層面，各家都在通過(guò)投資來(lái)“收割”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，將自己的優(yōu)勢(shì)賦能在合作伙伴身上來(lái)完善自己的生態(tài)建設(shè)。需要指出的是，“流量紅利”之下，BAT 三家在教育領(lǐng)域布局的出發(fā)點(diǎn)又都稍有不同，例如騰訊更多出于挖掘年輕用戶的附加價(jià)值，滿足單個(gè)用戶的多個(gè)需求點(diǎn)，因而 K12 成為重點(diǎn)投資領(lǐng)域，百度則更多聚焦于人工智能。
而自己孵化的產(chǎn)品如騰訊課堂、淘寶教育、百度傳課等的市場(chǎng)反響都不如人意，至少說(shuō)明了一件事：有流量≠能做成好的教育產(chǎn)品。
技術(shù)是在線教育爆發(fā)之后越來(lái)越被高頻提及的一個(gè)新變量。無(wú)論是在線教育這個(gè)大命題還是“AI+教育”這個(gè)子領(lǐng)域，本質(zhì)都是對(duì)于“供應(yīng)鏈的優(yōu)化”，換句話說(shuō)，技術(shù)會(huì)推動(dòng)教育的發(fā)展、優(yōu)化原有的內(nèi)容傳播形式和效率，但并不會(huì)推翻整個(gè)體系。從這個(gè)層面上看，技術(shù)手段并不構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
阿凡提創(chuàng)始人陳李江在“WISE2017新商業(yè)大會(huì)”中提到，“核心技術(shù)加上核心數(shù)據(jù)是人工智能領(lǐng)域里最底層的層面，但它缺乏場(chǎng)景。再往上一層，在這以上有很多細(xì)分場(chǎng)景，如果具備了這樣的基礎(chǔ)能力，而又在某一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景里做得非常好，這時(shí)候獨(dú)角獸就有可能產(chǎn)生了。”
我們認(rèn)為，即便 AI 正成為在線教育的標(biāo)配，大公司也在借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)入局教育領(lǐng)域，無(wú)論大公司還是資本，如果只單純布局技術(shù)或許會(huì)和只看重流量一樣“無(wú)疾而終”。
內(nèi)容和技術(shù)在不斷融合。
好未來(lái)在去年年底推出 AI Lab，用于研發(fā) AI 產(chǎn)品及解決方案，同時(shí)承接集團(tuán)內(nèi)各事業(yè)部有關(guān) AI 產(chǎn)品的需求，向各事業(yè)部提供AI技術(shù)顧問(wèn)咨詢服務(wù)，情緒識(shí)別引擎開(kāi)發(fā)商 Facethink 創(chuàng)始人楊松帆擔(dān)任 AI Lab 的創(chuàng)始人，F(xiàn)acethink 在去年 5 月獲得了好未來(lái) Pre-A 輪融資。而好未來(lái)方面也在持續(xù)尋找上游技術(shù)的投資機(jī)會(huì)，或許可以理解為內(nèi)容巨頭在尋求技術(shù)層面的突破。
回過(guò)頭來(lái)，我們或許可以說(shuō)，在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尚未被壟斷，也并不會(huì)被壟斷，優(yōu)質(zhì)的、創(chuàng)新的內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，完成內(nèi)容和產(chǎn)品的壁壘建設(shè)才是當(dāng)下最重要的事。
另外值得一提的是，在 C 端實(shí)踐“受挫”之后，B 端成為了流量巨頭們尋求穩(wěn)定回饋的市場(chǎng)。騰訊推出了平臺(tái)類的騰訊課堂、騰訊精品課；類網(wǎng)校的企鵝輔導(dǎo)；信息化產(chǎn)品騰訊校園、第三方服務(wù)系統(tǒng)騰訊微校，百度的智慧課堂也直指公立校市場(chǎng)。